王瑞雪：不打退堂鼓  力爭新突破

文 / 行政部

我很幸運剛畢業(yè)就來到天農(nóng)，我不斷得到成長的空間，而九年來所有的挑戰(zhàn)、期待和自我突破，都讓我深刻意識到：公司給我的不止是一份工作，更是值得奮斗不渝的事業(yè)。

通過校園招聘，我2015年初應聘到天農(nóng)股份凱斯收獲機部內(nèi)勤崗位。作為初涉職場的應屆畢業(yè)生，我很擔心如何與他人相處，如何把工作做好。但公司輕松和諧的氛圍和團結(jié)進取的企業(yè)文化，讓我很快完成從學生到員工的轉(zhuǎn)變。

我起初負責部門統(tǒng)計運營工作，2016年部門增加凱斯過票業(yè)務，我負責各授權(quán)區(qū)域的銷售統(tǒng)計及庫存車輛調(diào)配工作。2017年我接手凱斯過票全業(yè)務。自2017年到2023年11月，我主要負責過票業(yè)務和采購工作，即對接廠家，也對接公司內(nèi)部各個部門，負責過票經(jīng)銷商授權(quán)，開票，催款，配合廠方做庫存審計等工作，并在2020年協(xié)助財務順利完成采棉機出口報關(guān)，出口退稅工作。

從基礎做起，每一次工作難度的增強，都在不久后直接提升了我的業(yè)務能力。正如我在成長的同時，也見證了凱斯過票業(yè)務及采購臺數(shù)的飛速增長，和區(qū)域“由新疆，增加到甘肅、西藏和寧夏區(qū)域”的飛躍！作為團隊的一份子我滿心自豪，同時，這種“成就感” 也漸漸化作我的“使命”，因為我堅信隨著能力的增長，我一定能為公司“百億目標”多做貢獻！   

公司很快又給我一個鍛煉的機會。2023年11月，公司領(lǐng)導突然問我：敢不敢扛起“執(zhí)行品牌經(jīng)理”的重任？突然跳出原崗位熟練自如的“舒適區(qū)”，而要面對毫無經(jīng)驗的全面管理，讓我在擔心猶豫之間打起退堂鼓。宋紅軍總鼓勵我：怕啥？人就得多鍛煉，不試哪知自己行不行？

我燃起信心，跑步上崗立即開始大單采購工作，沒想剛到邁出“第一步”就令我受益匪淺！崔總、宋總帶我一起到凱斯上?？偛空勁?，歷經(jīng)2天雖過程曲折，但在公司周密方案和領(lǐng)導出色溝通下，對方最終同意我方產(chǎn)品買斷計劃。這次談判，這讓我學到：成功不僅靠扎實的腳印，也要憑一顆敢于突破的必勝心。談判如此，實現(xiàn)目標也是一樣！

意識到自己不熟悉凱斯產(chǎn)品及競爭對手的“短板”，我返烏后很快參加了凱斯1月8日的產(chǎn)品培訓，9日順利完成培訓。我開始時刻關(guān)注競爭品牌的銷售及生產(chǎn)情況，逐漸以“優(yōu)先級”處理工作，科學安排時間，按時保質(zhì)保量完成任務。12月-1月是預收預定的黃金期，“定轉(zhuǎn)回”是重中之重。我緊抓每個店面的預收情況，督促簽訂定金協(xié)議，收30%首付款......

雖然還不算得心應手，但我以“一號位干部”嚴格律己，努力培養(yǎng)“管理意識”，打起十二分精神全力迎戰(zhàn)。我志與團隊勠力同心，在2024年全新挑戰(zhàn)中向目標更進一步！

祁玉：進取，永無止境

文 / 伊犁大隊

加入天農(nóng)農(nóng)機四年多來，讓我深刻感受到：進取，永無止境。只有一次又一次突破能力的“天花板”，才不“一號位干部”的稱號！

我2019年5月進入公司，在年后就迎來了工作中的第一塊“天花板”。當時，新疆疫情再次爆發(fā)，所有人被封在家中，因為之前沒有線上工作的經(jīng)驗，我也很迷茫，不知道要怎么做，每天渾渾噩噩的，在當時店長蘭徐東蘭的幫助下，慢慢開展業(yè)務工作，給客戶打電話，輸出客戶意向、痛點等。

后因公司人手問題，我又逐漸干了庫管、配件經(jīng)理、融資專員工作等，一張白紙的我，在不斷試錯中，磕磕絆絆地學會了V6日報、周報、以及各項數(shù)據(jù)上報。我咬牙堅持，終于能獨立完成日常工作。復工后工作范圍更寬了，我又慢慢的接管了庫管工作、配件經(jīng)理、融資專員工作等，用3個月，我學會了用 OA 去處理一些工作事項，怎樣和上下級溝通，如何迭代工作流程讓工作變得更簡便。 

這兩年，公司快速發(fā)展，正式進入轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的大環(huán)境。我要突破的“天花板”也越來越多。我堅定目標，緊跟公司腳步，報名初級營、中級營，緊抓采銷中心全體人員的干部分數(shù)提升情況。這要求我首先要明白為什么大家要去做這個提分，這個分數(shù)不僅代表個人的能力，還代表了對公司的認同程度，只有認同了，才能聽話照做，隨后參加了公司的級項目（網(wǎng)格化項目），并招募了項目成員。

在其他業(yè)務方面，我積極協(xié)助各個部門完成領(lǐng)導安排的各項工作，我也在積極配合出具邀約話術(shù)及拜訪話術(shù)，根據(jù)各種不同的情況及時作出相應的調(diào)整；平時的工作中也能體會到，公司應經(jīng)開始注重客戶的跟進及品質(zhì)問題、拜訪客戶情況及商機轉(zhuǎn)化、成交情況的統(tǒng)計，通過公司的EAS系統(tǒng)及今年新推出的CRM系統(tǒng)，合理的運用科學工作方法論。

隨著今日“采銷部每日業(yè)績PK”機制的建立，我又迎來了新的挑戰(zhàn)，新的“天花板”。我將和采銷同事齊頭并進，指針朝夕，和大家不斷自我突破，共同實現(xiàn)采銷業(yè)績的突破，用實際行動為完成公司雙百億目標不斷努力，奉獻自己的一份力量！

李樹奇：向更高目標前進

文 / 文化與公共關(guān)系組

時間如梭，一轉(zhuǎn)眼我加入新疆天農(nóng)農(nóng)機股份有限公司已經(jīng)十年了。從最初負責產(chǎn)品引進工作，到克拉斯產(chǎn)品部經(jīng)理助理、克拉斯烏市店店長、兼職愛科烏市店店長，再到如今的呼圖壁綜合店店長，支撐我成為“一號位干部”的信念，就是向更高目標前進。

因為做業(yè)務出身，我覺得懷“利他”之心做銷售，就是“高目標”。記得曾有位客戶全款購買了一臺克拉斯850。不久發(fā)動機故障，我及時反饋售后和廠家，全力搶修了40多天，更換發(fā)動機才恢復正常?？蛻舻膿p失我很難受，恰逢一臺克拉斯920到店，我給客戶提出“折價二次購機”的辦法，讓他以非常滿意的價格購得新機，還爭取到對第一臺850“多加一年質(zhì)?！钡臋?quán)益。他后來一有所需都找我，不僅產(chǎn)生復購還多次給我成功轉(zhuǎn)介紹。

同樣，堅守“服務理念”做銷售，也是對“高目標”的追求。面對競爭對手的惡意降價，我堅持“底線”不打價格戰(zhàn)，轉(zhuǎn)以在售后和配件上的優(yōu)勢給客戶仔細“算一筆賬”，明明白白告訴客戶“貴在哪里、值在何處”。同時，我加強老客戶回訪和服務力度，完善服務檔案，哪怕過了三包期也主動溝通，在服務新機時免費為舊機檢測，進一步擴大口碑效應，贏得多位老客戶的成功轉(zhuǎn)介紹，結(jié)果沒有降價，卻超越了對手的銷量。

隨著集團成功引進“方法論”，對干部的要求也越來越高。作為店長，我又經(jīng)歷了從“業(yè)務強”到“團隊強”的理念轉(zhuǎn)變，這同樣是對“高目標”發(fā)起的挑戰(zhàn)。這要求我必須以“實現(xiàn)億萬農(nóng)民增收致富”的愿景，和團隊徹底拉通思想，明確共同目標，以“一號位干部”的責任擔當在工作、學習各個方面都做好帶頭作用。同時，也要從“小我”走向“大我”，督促團隊干部分數(shù)的整體提升，讓業(yè)績和學習力齊頭并進！

雖然我還有很多欠缺，但“一號位干部”的使命讓我滿懷信心邁向2024年。天農(nóng)永遠在追求更高的目標，我和團隊一樣會在這條“自我超越”的路上加速前進！