【摘要】石云霞運(yùn)用過V6、V8、BLM工具，通過跟蹤稅務(wù)局引薦客戶、推動應(yīng)收帳款清收動作等措施，在2018年初實(shí)現(xiàn)回款119萬元。

    通過V6、V8項(xiàng)目及近期的BLM學(xué)習(xí)，我在工作中得到不斷升華，也學(xué)習(xí)到更多行之有效的關(guān)鍵動作。我拓寬了視野、抓住了關(guān)鍵點(diǎn)，在2018年初實(shí)現(xiàn)回款119萬元，具體關(guān)鍵動作如下：

    1、擴(kuò)大線索面：不再局限于帳面客戶的信息跟進(jìn)和回訪，將線索工具使用到生活中，并通過稅務(wù)局介紹認(rèn)識了有購買二手采棉機(jī)的客戶，通過稅務(wù)局引薦和不斷努力跟進(jìn)，邀約客戶到公司，最終實(shí)現(xiàn)3臺二手采棉機(jī)的銷售，實(shí)現(xiàn)回款99萬；

    2、加大商機(jī)視野：作為財(cái)務(wù)人員，對于公司的應(yīng)收帳款是非常了解的，通過V6的學(xué)習(xí)、BLM的升華，打破傳統(tǒng)的“誰欠出去的誰清收”的老思想，明白公司的應(yīng)收是每一個天信員工的義務(wù)工作。通過電話回訪欠款客戶，努力推動應(yīng)收帳款清收動作，最終收回逾期達(dá)到一年的欠款20萬。

    2018年初我所實(shí)現(xiàn)的這119萬回款，是介于V6關(guān)鍵動作的落實(shí)、V8體系的節(jié)點(diǎn)落地、BLM模式的思想方法改變，相信新的一年通過三大工具的使用，我們的業(yè)績將會更好！

    【領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)評】

    緊盯V6回款目標(biāo)，財(cái)務(wù)部V6回款也瘋狂，為石經(jīng)理點(diǎn)贊?。ㄘ?cái)務(wù)部經(jīng)理鐘游書）